Starejši prodajni strokovnjaki pogosto prevzemajo položaje na ravni direktorja, ki se osredotočajo na načrtovanje in usmerjanje prodajnih aktivnosti v njihovi organizaciji. Poleg tega, da nadzirajo člane prodajne skupine mlajših, so direktorji prodaje odgovorni za maksimiranje potencialnih prihodkov na dodeljenem segmentu izdelkov, ozemlju ali ciljnem trgu. Zaradi zahtevne narave svojih delovnih mest morajo direktorji prodaje pogosto potovati na srečanja s potencialnimi strankami, kupci, partnerji, trgovci in distributerji.
Funkcija
Ena od glavnih nalog direktorja prodaje je izpolnjevanje njenih četrtletnih in letnih prodajnih ciljev. Kot vodja prodajne ekipe mora direktor prodaje določiti prodajne cilje in ustvariti spodbujevalne programe za svojo regijo in osebje. Podpredsednik oddelka za prodajo ali vodstvo podjetja jo lahko zaprosi, da pripravi napovedi prihodkov in poročila o zmagah / izgubah, ki ponazarjajo splošno uspešnost njene ekipe glede na kvote. Prodajni direktor ustvarja tudi prodajne kampanje, osredotočene na komuniciranje in negovanje odnosov s strankami ter spodbujanje ponovne prodaje. Druge naloge vključujejo razvijanje predstavitev za stranke in partnerje, izvajanje analize trga in oblikovanje strategij za ustvarjanje novih poslov.
Izobraževanje
Delodajalci imajo raje prodajne strokovnjake s stopnjo diplomiranja, bodisi iz poslovne administracije, trženja ali s tem povezane discipline. Nekatera delovna mesta, ki so specializirana za proizvodnjo programske opreme ali elektronike, raje MBA ali magisterij. Tečaji na fakulteti, ki študente pripravljajo na prodajno kariero, vključujejo matematiko, poslovno pravo, računovodstvo, statistiko in finance.
Spretnosti
Položaji direktorja prodaje običajno zahtevajo vsaj sedem let izkušenj s prodajo v določeni panogi ali področju. Na primer, direktor prodajnega mesta, objavljenega na Monster.com za elektronsko podjetje, navaja, da morajo imeti prosilci vsaj 10 let izkušenj s prodajo elektronike. Vodje prodaje morajo imeti tudi odlične pogajalske, predstavitvene, organizacijske in večopravilne veščine. Običajno so potrebne močne računalniške spretnosti in izkušnje pri delu z aplikacijami, kot je Microsoft Excel.
Plača
Po poročilu Salary.com iz novembra 2009 so direktorji prodaje zaslužili povprečno plačo v višini 150.042 USD. Poročilo o plačah tudi navaja, da je srednji razpon plač za direktorja prodaje padel med 125.722 in 177.676 dolarjev.
Potencial
Glede na ameriški Urad za statistiko dela je delovna mesta za strokovnjake za vodenje prodaje ugodna. BLS na primer pričakuje, da se bo število delovnih mest vodje prodaje povečalo za 15 odstotkov v desetletju 2008 do 2018. BLS to rast pripisuje potrebam podjetij po strokovnjakih, ki bodo vodili poslovanje in jim omogočali učinkovito konkurenco na čedalje bolj konkurenčnem trgu.