- Ravno delo Komisije
- Plača-Plus-Komisija
- Strukture komisije za bonuse
- Spremenljive prodajne provizije
- Prednosti in slabosti dela Komisije
Podjetje s strukturo prodajnih provizij kompenzira prodajne predstavnike na podlagi prihodka, ki ga ustvarijo za podjetje, namesto da plačuje ravno plačo. Bolj ko se predstavnik prodaja, večji je njegov potencial za zaslužek. Nekatere delovne strukture komisije temeljijo na uspešnosti posameznika, druge pa temeljijo na timskih nalogah. Podjetja lahko ponudijo tudi kombinirane plačilne pakete, ki vključujejo plačo in provizijo. Opredelitev in pogoji provizije se razlikujejo glede na posamezno podjetje. Primeri delovnih mest, ki temeljijo na provizijah, so nepremičnine, prodaja avtomobilov in provizije za umetnine.
Ravno delo Komisije
Neposredna provizija ali samo struktura provizije pomeni, da prodajni zastopnik ne dobi osnovne plače ali urnega plačila. Celotno nadomestilo temelji na tem, kaj zasluži s prodajo izdelkov ali storitev svojega podjetja. Ta struktura koristi podjetju, saj delavcem ni treba plačati ničesar, razen če ustvarijo poslovanje. Koristi lahko tudi agresivnim predstavnikom prodaje, ki prodajo veliko, saj v mnogih primerih ni omejitev, kaj lahko zasluži samo prodajalec, ki ga plača samo provizija. Po drugi strani pa je lahko za delavce izredno težavno, če imajo plačo, ki niha, brez zagotovila o tem, kdaj bodo zaslužili. Nepremičnine in avtomobilska industrija običajno delujejo na podlagi provizij.
Plača-Plus-Komisija
V strukturi dela plače in provizije prodajni zastopniki zaslužijo stalno, a običajno majhno plačo, ne glede na to, koliko denarja ustvarijo, vendar še vedno zaslužijo velik del svojega dohodka na podlagi prodaje, ki jo opravijo. Ta pristop je pogosto uporabljen v maloprodajni industriji. Na primer, butik z oblačili lahko najame prodajno osebje, ki bo strankam pomagalo, vodilo blagajno in poravnalo stojala ter jim plačalo urno postavko za svoje storitve. Če prodajo določeno količino oblačil, zaslužijo dodatno - ponavadi odstotek celotne prodaje. Kadar podjetje izplačuje plačo in provizijo, je provizijska stopnja provizije običajno nižja, kot bi bila, če bi bil zaposleni samo provizija.
Strukture komisije za bonuse
Nekatera podjetja plačujejo zaposlenim plače in nudijo priložnost za zaslužek v obliki denarja na podlagi vnaprej določenih kvot za zaslužek. To pogosto opazimo pri poslovnih organizacijah, ki prodajajo pogodbene storitve, kot so članstvo, svetovanje ali druge strokovne storitve. Veliko bonitetnih struktur je postavljenih za nagrajevanje uspešnosti ekipe, ne pa posamezne uspešnosti. Na primer, celoten oddelek ali oddelek ima lahko skupni cilj zaslužka, ki se ga morajo vsi izpolniti, če želite prejeti bonus. V nekaterih primerih se bonusi dodelijo ali odvzamejo za celotno podjetje glede na finančno uspešnost celotne organizacije v določenem časovnem obdobju.
Spremenljive prodajne provizije
Podjetja si lahko pridržijo pravico do plačila različnih stopenj provizij za različne vrste ustvarjanja prihodka. Na primer, podjetje, ki se trudi prodreti na širitvene trge, lahko nagradi prodajalce, ki prodajo na novem ozemlju več kot prodajajo uveljavljenim kupcem. Prav tako so provizije za provizije z velikimi vozovnicami ali dolgoročnimi pogodbami višje kot za enkratne nakupe. Donosne marže lahko vplivajo tudi na - provizije so običajno pri manjših postavkah marže nižje kot pri tistih, ki podjetju prinašajo večji dobiček.
Prednosti in slabosti dela Komisije
Številni prodajalci cenijo prožnost, ki jo prinašajo delovna mesta, ki temeljijo na provizijah. Za veliko postavk z visoko vstopnico lahko provizija izenači več kot plačo in se dolgoročno bolje izkaže. Poleg tega se v prodaji nagradi zvestoba, saj prodajalci sčasoma razvijajo in negujejo odnose. Številni uspešni prodajalci pripeljejo svoje kupce s seboj, ko začnejo novo službo ali priložnost, zato jim ni treba začeti iz nič. Provizije lahko prodajalce motivirajo, da se bolj trudijo, da prodajo, kar vodi do večje prodaje in višjih plač.
Medtem ko podjetja lahko prihranijo denar s pomočjo naročene prodajne sile, lahko doživijo tudi velik promet, če predstavniki prodaje ne morejo zaslužiti dovolj, da bi se sami podprli. Poleg tega je prodajno osebje, ki je naročeno, morda bolj naklonjeno kupcem kot zaposleni, ki stalno plačujejo. To lahko pomeni nezadovoljne potencialne kupce, ki ne marajo visokega pritiska prodaje, ali pogodbe, ki žrtvujejo dolgoročne poslovne odnose, da bi dosegli kratkoročne cilje bonusov. Ker lahko plače nihajo, prodajalci ne morejo biti vedno odvisni od določene plače v določenem obdobju plače.