Sodelavci za prodajo industrijskih izdelkov običajno prodajajo izdelke, ki jih tovarne, proizvajalci, vojska, letalske družbe ali druge industrije uporabljajo za dele na svojih strojih, letalih ali vozilih. Na primer, motor, ki poganja montažno linijo, je industrijski izdelek. Ljudje, ki želijo prodati industrijske izdelke, se bodo morali zaposliti pri proizvajalcih ali trgovcih na debelo, ki prodajajo te vrste izdelkov. Zaradi tehnične narave izdelkov pa lahko nekatera podjetja od kandidatov za delo zahtevajo inženirsko izobrazbo.
Prijavite se za industrijska prodajna mesta. Poiščite delovna mesta na spletu, prek časopisov in pokličite izvršna podjetja za iskanje ali agencije za zaposlovanje. Razširite iskanje po državi, če želite prestaviti. Objavite življenjepis na iskalnikih z veliko prometa, ki sprejemajo življenjepise. Ko končate študij, uporabite pisarno za zaposlitev na univerzi.
Sodelujte v izobraževanju izdelkov, ko boste dobili službo za prodajo v industriji. Preberite vse funkcije in prednosti izdelkov, ki jih prodajate. Na svojem usposabljanju preučite konkurenčne izdelke, saj se boste morali naučiti prednosti svojih izdelkov pred ključnimi tekmeci.
Pridobite cenik izdelkov, ki jih boste prodali. Ugotovite, kakšne popuste lahko ponudite za več nakupov artiklov ali koliko prostega časa imate pri zniževanju cen za prodajo.
Naredite seznam pogostih ugovorov, s katerimi se boste spopadli na terenu, saj je premagovanje ugovorov viden od prodaje, glede na Chanimal.com. Vadite te ugovore s svojim vodjem prodaje.
Ustvarite predstavitev, ki jo želite uporabiti pri prodajnih klicih. Svoj prodajni priročnik uredite tako, da vam bo lažje zapomnil predstavitev. Vključite slike svojega izdelka, cenike, primerjave vašega izdelka s konkurenco in veliko prijavnic ali naročilnic. Med prodajnimi klici uporabljajte spletne predstavitve.
Po končanem usposabljanju se obrnite na tekoče račune. Za ustvarjanje potencialnih potencialnih strank ali novih kupcev za svoje industrijske izdelke uporabite vire, kot je Thomas-ov register proizvajalcev ali se obrnite na združenje za neposredno pošiljanje pošte. Pokličite različna podjetja na vašem ozemlju in določite prodajne sestanke s temi novimi podjetji. Ta nova podjetja dodajte na svojo redno prodajno pot.
Pokličite stranke vsak mesec ali četrtletje in vsakič povečajte obseg poslovanja. Povabite stranke, da vas pokličejo z vprašanji ali težavami pri izdelkih, kot so težave pri pošiljanju.
Namig
Pri približevanju industrijskim kupcem prevzemite bolj svetovalno vlogo. Naučite se vsakega podjetja, vključno s težavami in izzivi, s katerimi se spopada pred konkurenco. Predstavite svoje izdelke, kot da so rešitve za težave vsakega podjetja. Zagotovite odlično storitev za stranke.