- Bodite jasni, kaj želite
- Kako se pogajati o višji plači
- Pogajajte PTO ali počitniške dni
- Ne pozabite na druge Perke
Opravili ste raziskavo, nalepili intervju in zdaj je v nabiralniku na voljo ponudba za delo. Ne pustite, da se postopek tam ustavi. Večina vodstvenih delavcev po ponudbi pričakuje majhno količino nazaj in nazaj, zato ne pozabite izkoristiti tega koraka. Tukaj je opisano, kako in kaj se pogajati, da bi prešli od povprečne ponudbe do tiste, ki resnično izstopa in vas že na začetku navduši.
Bodite jasni, kaj želite
Spoštujte svoje strokovne pogajalske spretnosti in oblikujte jasen načrt, kaj je potrebno, da vas vkrcate. Poklicni strokovnjaki svetujejo, da sta specifičnost in navdušenje pogosto pomembnejša od tistega, kar vprašate (znotraj razuma). Uporabite stavke, kot so "Če lahko spremenite te spremembe, lahko ponudbo nemudoma prevzamem." Ali pa sem zelo navdušen nad tem stanjem, vendar se moramo pogovoriti o X ali Y, preden bom pripravljen sprejeti ponudbo. Zakaj uporabljati te izraze? Najem menedžerjev in kadrovski partnerji želijo vedeti dve stvari - da vas delo iskreno zanima in da obstaja jasna pot do spremenjene ponudbe. Ne ugibajte jih!
Kako se pogajati o višji plači
Najprej nekaj stvari, ki jih ni treba storiti. Ne recite, da ste najboljša oseba za vlogo ali da boste dokazali, da ste vredni dodatnega denarja. Predvidevajo, da ste primeren za položaj ali pa ponudbe sploh ne bi razširili. In ne bodite nejasni glede drugih ponudb na mizi, tako da nekaj poveste, "no, drugo podjetje mi je pripravljeno plačati več". Spet bodite konkretni in diplomatski.
Namesto tega je tu uspešen pogovor, ki ne bo užalil vodje zaposlitve. Strokovnjaki svetujejo, da ostanete hladni in nevtralni in uporabljajo izraze, kot so: "Navdušen sem nad ponudbo, vendar smo glede plače nekoliko narazen. Ali lahko razpravljamo o začetni plači X, ki je bolj v skladu s povprečjem za panogo?" In potem pričakujte, da se bo sezonski strokovnjak za HR odzval z naslednjim scenarijem, "resnično smo navdušeni, da vas bomo pripeljali na krov, a žal je to največ, kar lahko ponudimo."
Toda ne ustavite se tukaj, še enkrat vprašajte in ponovno poudarite, da ste pripravljeni sprejeti ponudbo in začnite ASAP, če boste našli način, kako zapreti vrzel med tem, kar so ponudili, in tistim, kar zahtevate. Pogosto se bodo vrnili nazaj in videli, kaj lahko storijo. Če gre za podjetje, ki ima resnično visok proračun, bodite pripravljeni na končni odgovor, ki navaja, da pogajanja o plačah niso mogoča. Ne pozabite, da osnovna plača ne sme biti edina stvar, o kateri razpravljate. Če ne morejo povečati vaše tedenske plače, kot za druge postavke, povezane s plačilom, kot so podpisni bonus, bonus ob koncu leta ali bonus, povezan z izpolnjevanjem določenih KPI-jev.
Pogajajte PTO ali počitniške dni
Če se znajdete v situaciji, ko se ne more ujemati z vašo zahtevo po višji izhodiščni plači, nadaljujte in povprašajte o drugih ugodnostih ali delovnih pogojih. Na primer, to je običajno za neupravičene vloge z dvotedenskimi počitnicami ali PTO. Ponovno navdušite za vlogo in vprašajte, ali lahko namesto povišanja plače imate dodatni teden PTO, ki vam, ko opravite matematiko, pet dni doda le majhen znesek nadomestila. Plača v višini 65.000 dolarjev na primer pomeni 1250 dolarjev na teden. Delodajalci so res poceni način, da zagotovijo svoj interes. Kot dodaten bonus so tisti, ki si v povprečju vzamejo več počitnic, ponavadi višje povišice! Verjetno zato, ker si bolj osvežen in produktiven, btw.
Ne pozabite na druge Perke
Vemo, da je zapleteno in brez zadržkov pri pogajanjih o delu zapleteno, vendar ne ustavite zdaj. To je primeren čas za razjasnitev drugih točk vašega stališča. Lahko delate od doma en dan v tednu ali več? Ali bo podjetje plačevalo kakršno koli poklicno članstvo ali razred? Vam bodo povrnili stroške udeležbe na strokovnih konferencah? Ali je mogoče vključiti dodatne koristi za zdravje ali zdravje? Ali na primer zagotavljajo telovadnico ali bodo plačali za vaše letno članstvo v zdravstvenem klubu?
Čeprav se za majhna povečanja denarja zdi veliko truda, se ne odvračajte. Raziskave kažejo, da izogibanje pogajanjem pusti veliko denarja v povprečju skoraj milijon dolarjev v celotni življenjski dobi. Upajmo, da vas je to razburilo.