Bonusi so pomembno orodje, ki ga podjetja lahko uporabijo za nagrajevanje zaposlenih. Če je zaposleni presegel opis delovnega mesta, lahko podjetje to dejstvo prepozna, tako da mu da malo dodatnega denarja. Podjetja pogosto uporabljajo bonuse za zahvalo uslužbencem, kadar dobiček doseže ali preseže pričakovanja, vendar pa je mogoče zaslužiti tudi z izjemno uspešnostjo, ne glede na to, ali je podjetju neposredno prinesel denar.
Priprava
Zapišite si, zakaj si zaslužite bonus. Razmislite o svoji uspešnosti na delovnem mestu in o tem, ali je nedvomno prinesel več prihodkov ali pomagal delodajalcu na druge načine. To bo osnova za vaše pogajanje.
Naštejte svoje uspehe in dosežke. Morda ste zaključili prodajni posel, ki je podjetju prinesel veliko vsoto ali prevzel nalogo, ki je nihče več ni želel, na primer ukvarjanje s posebno težko stranko. Upoštevajte, ali ste za svoje dosežke že plačani s provizijo ali na kakšen drug način - ne zahtevajte, da vam za isti dosežek plačate dvakrat.
Izračunajte, koliko denarja naj bo v bonusu. Če se strinjate, da si zaslužite bonus zaradi ustvarjenega prihodka, morate navesti znesek v dolarju. Bonus naj bo odstotek prihodka, ki ste ga ustvarili za podjetje - 10 odstotkov je običajno smiselno. Če se dogovarjate o dodatku iz razloga, ki ni prihodek, se odločite za znesek v dolarju. To bi lahko ustrezalo višini nadur, ki ste ga delali, ali vodstvenim obveznostim, ki ste jih prevzeli pri izpolnjevanju svojega šefa. Takšen bonus bi moral biti pavšalni znesek, izračunan kot odstotek vaše letne plače. Na primer, lahko zaprosite za 5000 USD dodatka, če vaša letna plača znaša 50.000 USD in se vam zdi 10 odstotkov primerno.
Preden se sestanete s svojim upraviteljem, preizkusite svojega prijatelja ali sodelavca. Delajte v vseh točkah, ki jih želite doseči. Naj bo vaš ton glasu prijazen in se ne izogibajte obrambnim ali nepriznanim. Če se boste s svojim nadzornikom pogovarjali umirjeno in profesionalno, bo lažje poslušala vaš argument.
Pogajanja
Zakažite osebni sestanek z vašim upravnikom ali nadzornikom. To bo omogočilo jasno komunikacijo - e-poštnih in glasovnih sporočil je enostavno nerazumevati in pogosto ne uspejo doseči želenega tona. Sedenje skupaj vam omogoča, da med pogajanji vidite govorico telesa svojega šefa in pomaga preprečiti napačno komuniciranje.
Opišite vse svoje dosežke in uspehe za svojega šefa. Opomni ga, koliko prispevaš k podjetju. Vprašajte za svoje največje uspehe - morda se spomni nečesa, kar ste spregledali. Morda je najpomembneje, da se med pogajanji sprostite - poudarjanje dosežkov je vredno prizadevanje, ali dobite bonus ali ne.
Navedite, da menite, da si zaslužite bonus zaradi svojega napornega dela in dosežkov. Pokažite svojemu šefu številke, ki ste jih zapisali, da natančno določite višino prihodka, ki ste ga dosegli s podjetjem, ali pa položite manj vidne učinke vaših prizadevanj - morda je težka stranka našla novo spoštovanje do podjetja, ker vzeli ste čas za poslušanje njegovih pomislekov.
Pogajati se. Bodite pripravljeni sklepati kompromise, če vaš vodja pravi, da vam ne more dati vsega, kar ste zahtevali, ali vam ne more denarno nagraditi, lahko pa vam bo dal dodaten čas dopusta ali novo pisarno in naziv. Cilj je, da od pogajanj dobite kar največ, včasih pa je to najboljši način, če ste prilagodljivi in ne zahtevate vseh ali nič. Mogoče boste dobili polovico bonusa, ki ste si ga upali - to je še več, kot ste ga imeli, preden ste ga prosili.