Za službo ste preživeli tedne ali mesece in končno dobite dolgo pričakovani klic, ki vam ponuja položaj. Vse se sliši fantastično, dokler delodajalec ne omeni začetne plače. To je precej pod vašimi pričakovanji, na kar se morate odzvati. Kaj počneš? Naj se pogajanja začnejo.
Preučite trenutni trg, preden začnete s pogajalskim postopkom. Uporabite spletna mesta, kot sta Glassdoor.com ali Salary.com, da poiščete plače glede na panogo ali položaj glede na geografsko lokacijo ali pa diskretno vprašajte ljudi, ki jih poznate v podjetju, kakšen je tipičen obseg za položaj, za katerega ste se prijavili.
Navedite minimalno plačo, ki bi jo bili pripravljeni sprejeti na položaju. Ugotovite tudi, ali bi bili pripravljeni sprejeti nižjo plačo, če bi vam ponudili več časa za dopust, zaloge, ki ustreza 401 (k) ali druge ugodnosti.
Ponovite ponujeni znesek, predlaga ameriški ministrstvo v svojem članku "Pogajanje o plači" in nato molčite. Delodajalec daje vedeti, da ste slišali, kaj je bilo ponujeno, in da razmišljate o tem.
Vzemite si čas, če je potrebno. Če niste pripravljeni takoj izvesti ponudnika, se zahvalite potencialnemu delodajalcu za ponudbo in prosite za nekaj časa, da razmisli o ponudbi. Navedite časovni okvir, na primer 24 ur, ko se boste vrnili k njim.
Naredite kontrafer. Če bi vam ponudili 40.000 dolarjev in opredelili svojo najnižjo sprejemljivo plačo kot 50.000 dolarjev, bi ustrezen protiukrep zbral takole:
"Najlepša hvala za ponudbo. Resnično si želim, da bi delal za vas, ker sta položaj in družba odlična, in vem, da lahko pomagam vašemu podjetju, da bo še naprej uspešen. Glede na moje izkušnje in izkušnje menim, da sem vreden 55.000 dolarjev. "
Ta odlagalec dopušča delodajalcu, da ponudi svojo ponudbo, vi pa pridete navzdol in upamo, da se boste srečali nekje na sredini okoli ciljne plače, ki ste jo določili prej. Ne bojte se tišine. Uprite se pozivu, da najprej spregovorite. Naj delodajalec razmišlja o vaši ponudbi. Če imajo vprašanja o vaši izkušnji ali zakaj menite, da ste vredni 10.000 dolarjev več, kot so ponudili, bodite pripravljeni navesti nekaj primerov rezultatov, ki ste jih dosegli na prejšnjih položajih.
Bodite prilagodljivi in razmislite o celotnem paketu odškodnin, preden sprejmete ponudbo za zaposlitev, svetuje Lee Hecht Harrison LLC, podjetje za rešitve talentov. Podjetje v svoji knjigi "Upravljanje vašega iskalnega projekta" opozarja iskalce zaposlitve, da večina potencialnih delodajalcev pričakuje nasprotne ponudnike in so pomemben del postopka ponudbe za zaposlitev.
Namig
Ne bojte se pogajati. Večina potencialnih delodajalcev ne bo umaknila ponudbe samo zato, ker se obrnete na kontrafer. Če podjetje ne more zvišati višje plače, zaprosite za podpisni bonus ali zajamčeno povišanje po šestih mesecih na delovnem mestu. Bodite pozitivni med pogajanji. To je prvi pogled organizacije, kako ravnate v pogajanjih in reševanju konfliktov.